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邦德激光王鲁:打造全球用户更信赖的激光切割品牌

发布时间:2022-09-22 03:23:23 来源:华体会官网最新 作者:华体会体育全站app下载

内容简介:  邦德激光位于中国济南,是全球成长最快的激光设备企业。2019年邦德激光实现激光切割领域产销量全球第一。在全球疫情肆虐的2020年上半年,邦德激光仍然取得了超过30%的业绩增长。4月份实现“产量380台+发货量355台”,开启连续打破历史纪录的加速器。  8月19日签约第200家万瓦激光切割机客户,8月31日签约第20家20000瓦激光切割机客户,邦德激光在超高功率切割设备出货量上实现了行业重大突破。9月4日,邦德激光全球首发40000瓦超高功率设备,再次走在了行业前列。  近日,本刊与邦德激光执行总经理王鲁先生进行了访谈交流,他给...

  邦德激光位于中国济南,是全球成长最快的激光设备企业。2019年邦德激光实现激光切割领域产销量全球第一。在全球疫情肆虐的2020年上半年,邦德激光仍然取得了超过30%的业绩增长。4月份实现“产量380台+发货量355台”,开启连续打破历史纪录的加速器。

  8月19日签约第200家万瓦激光切割机客户,8月31日签约第20家20000瓦激光切割机客户,邦德激光在超高功率切割设备出货量上实现了行业重大突破。9月4日,邦德激光全球首发40000瓦超高功率设备,再次走在了行业前列。

  近日,本刊与邦德激光执行总经理王鲁先生进行了访谈交流,他给我们介绍了当前邦德激光的发展战略,分析了当前激光设备的发展格局,以及对行业未来的展望。

  邦德激光目前拥有2000多名员工,来自全球20多个国家和地区,分布于全球各个国家,包括德国、美国、日本、韩国、印度等。遍布全球的销售和服务网络,是邦德激光成为全球激光切割设备出货量最大企业的重要因素。

  为什么邦德激光海外市场做得好呢?王总说:“以往激光设备核心技术主要掌握在欧美日等发达国家,邦德激光在很早以前就意识到,要与高水平的国外同行竞争,必须要具备全球化的视野和格局。为此,我们组建了全球领先的研发团队和覆盖全球的销售团队,这为我司的海外推广和业务拓展打下了坚实的基础。”

  我国激光产品总体出口额占海外市场份额不到10%,邦德激光的成功依靠的是持续的研发投入和完善的海外销售网络体系。并且,邦德激光频频亮相国外相关展会,展示中国企业的品牌魅力;各国员工努力开拓市场,及时提供服务。邦德激光的切割设备在设计、功能、性能、效率与稳定性等方面,都赢得了国外客户的高度认可。

  至于近期国家提倡经济内循环为主,国内国际双循环的经济战略,王总坦言:海外疫情未消,所有激光设备企业都受到影响,对我司订单也是有影响的,但我司长期积累开发的海外潜在资源和现有的客户,尤其是我们的全球网络布局,保障了我们海外业务的稳定性和持续性,接下来还是坚持国内市场与海外市场两条腿一起走路的战略。

  前些年激光切割设备有丰厚的利润空间,吸引了许多企业进入,如今全国激光切割设备有近千家企业,竞争加剧。特别是2018年光纤激光器厂商发起的价格战,2019年切割机厂商也陆续降价。

  今年激光设备的竞争比去年更加激烈。由于经济下滑,不少用户的扩产投资计划暂缓,所有的设备厂家就会去争抢有限的市场订单。至于行业洗牌,早在几年前就有人提,今年疫情的到来对所有激光企业都是挑战,部分厂商的生存环境变得更加艰难,激光行业的洗牌也因此可能提前到来。

  王总认为,洗牌是每一个行业发展的必然规律。激光切割行业目前已经出现供大于求的局面。那些规模不大、缺乏技术独特性、营销网络不健全、产品切割体验差的企业,会在行业整合大潮中没落,这完全是市场的选择与淘汰。

  对激光行业而言,每一家企业都要思考自己的核心竞争力在哪里。是否拥有核心技术?产品质量是否过硬?销售网络是否完善?这些因素都很重要。激光行业发展太快,导致有些企业还有没来得及沉下来认真思考自己的定位和核心竞争力。

  王总强调,营销战略和研发创新,是企业存活并持续发展的两大核心要素。“企业的营销策略和市场定位决定了企业的发展方向,技术和创新能力决定了一个企业能够走多远。”

  有人认为,金属激光切割技术和激光切割市场已经差不多了。对此,王总持相反的观点,“激光切割设备领域是一个很大的应用市场,未来的市场容量保守估计每年会在四百亿左右,甚至更多,因为还有很多的领域可以开发。切割设备的功能也可以继续开发和升级,特别是智能化、自动化,以及激光切割本身以外的附加功能等,提升空间非常大。”

  王总提醒,目前很多厂家停留在“组装好,卖出去就算了”的阶段,并不会考虑用户的切割体验。激光设备的切割场景、加工材料是多种多样的,设备设计、附加功能、软件应用,重复加工、智能加工、省事省力、人机交互、运维赋能等等,各方面都应该一一考虑到位。设备交付给客户仅仅是合作的开始,设备全生命运行周期内出现的一切问题,都应该有激光设备厂家来跟踪解决和运维。

  邦德激光在9月4日举行了40000W激光切割设备的全球首发仪式,功率级别全球最高。从12000W、20000W到30000W,再到今天的40000W,邦德激光始终走在行业的最前列。在今年疫情对激光制造带来巨大冲击的背景下,邦德激光推出40000W切割机,给全球激光行业带来更大的信心和鼓舞。新产品、新技术的涌现,证明了激光行业尚在快速发展期,激光切割应用还是在阔步提升和发展。

  王总介绍,40000W可以让激光切割技术整体提升一个大台阶,打破更多激光切割加工的局限性,让激光加工有更加广泛的使用场景。用户能够体验到的不仅仅是可以切得更厚,更在于切得更快、切得更精、切得更好、切得更省,帮助企业更好的提高效率,降低更多的成本,拓展更广的市场。

  王总认为,激光设备功率的提升是必然趋势,未来很可能还会有50000W、甚至100000W的激光切割设备。当前激光器已经突破技术瓶颈,功率提升不是问题,但市场发展还是取决于客户的实际应用。“我们做的是设备集成与解决方案,并不是激光器功率达到什么段位,就一定会推出相同段位的切割设备,关键是根据市场的变化和用户需求来制定产品策略。”

  目前,邦德激光的30000W设备已经有了一批签约客户,证明在这一功率段的切割应用市场,金属加工企业客户已经有了很大的认知和需求。“一方面,邦德激光掌握超高功率核心技术,引领着行业高功率的发展步伐;另一方面,邦德激光的30000W设备无论是功能、性能,还是稳定性方面,都已经非常成熟,金属加工企业可以放心的购买和使用。”

  我们有理由相信,邦德激光40000W切割设备会很快地投入市场,为客户带来更多的经济效益和更大的应用价值。

  最后,王总介绍,未来已来!随着科技革命、产业变革、智能制造在全球范围内快速发展,邦德激光抓住时代发展机遇,不断完善经营,持续升级产品和服务,为全球金属加工企业创造更多、更大价值,将邦德品牌打造成全球用户更信赖的激光切割品牌。

  今年4月,邦德激光制定了2025发展战略。到2025年实现销售收入200亿,市值超过200亿,单月出口量达到5000台,国内市场及海外市场出口份额双双超过50%。未来,邦德激光要为更多的行业、更多的企业,提供更加智能的、更加自动化的激光切割应用方案。

  邦德激光一直践行“让激光科技改变人类生活”的伟大使命,始终以用户为中心,心无杂念、砥砺前行。以未来之眼光、之格局,组建全新的市场化生态组织。坚定市场战略方向,重视切割应用体验,构建与用户“共赢、共享、共生”的生态体系。

  不知未来之景象,难知当下之作为。伟大中国梦的实现,需要每一个企业都敢担当、能担当,都必须有强烈的历史使命感和责任感。邦德激光将身先士卒、与光同行,为梦想而战,通过持续的技术创新,把激光科技应用到更加广泛的领域,与中国智能制造一起阔步前行。

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